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激情燃烧的峥嵘十年

——北方分公司成立十年发展纪略

来源: 发布时间:2017年08月11日 访问量:706 A+ A A-

2003年7月,当中国十九冶的市场开拓队伍在山东泰山钢铁集团有限公司用他们无可挑剔的表现,顺利中标950毫米轧机安装工程的时候,可能在大多数人的眼里,这个成绩只是标志着中国十九冶开辟了山东市场。但随着2005年以承建2250毫米热轧加热炉工程项目为契机进入太钢市场、2006年以承建4x180平方米烧结机工程进入日钢市场,当年中国十九冶新一届领导班子要求项目部“认真落实‘北上东进’,市场营销、营业收入一年上一个新台阶的新战略思想,开辟一个新市场,交一批新朋友,守住泰钢市场,开拓山东市场”的指向性变得愈加清晰起来。

2007年,时机终于成熟。鉴于北方市场,特别是山东市场的蓬勃发展情况,为进一步实施“北上东进”战略,中国十九冶根据市场实际情况,认真调研山东市场及地理、交通、资源等条件后,于8月19日宣告北方分公司在山东省莱芜市正式挂牌成立。

2017年,当又一个8月19日到来之际,意味着北方分公司走过了第一个十年。

从0到10,传统的中国文化均对它们赋予了特别的意义。在时间轴上,“10”往往被认为是一个阶段的标志,人们习惯把重要目标的完成时间放到一个“10”里,也习惯在每一个“10”到来的时候,总结自己的得失。对于人生来说,第一个“10”还处在懵懂时期,但对于企业来说,第一个“10”有着格外重要的意义。

10年来,当初成立时的元老们已经走了一拨又一拨,但新一代“西部铁军”慢慢成长起来;10年来,当初来自各家分公司的企业文化逐渐褪色,北方分公司自身的企业文化开始形成;10年来,很多曾经以为能长久的合作伙伴日渐疏离,新的市场却在多种因素下悄然形成。

北方分公司的成立与发展,对整个“北上东进”战略有着重要意义。正是在这样的历史使命下,80余名“不穿军装的铁军”离开生养所在的大西南,长期扎根于华北的齐鲁大地,在丁平安、杜云彪两任经理的带领下,用尽努力,交出了第一个10年的答卷。

稳健增长的经营业绩

初生婴儿在父母的呵护下,会安全成长,但初生的公司永远不会有这样的待遇,从“她”准备诞生开始,生存问题已经成为了时刻悬在头顶的达摩克利斯之剑,一不小心就会“夭折”。

弱小的北方分公司虽然有集团公司的精心呵护,但在一片陌生的土地上艰难起步,市场上稍有风吹草动,对分公司而言可能就是一次大的震动。2007年成立后不久,2008年全球金融危机旋即到来,但承担“北上东进”战略任务的北方分公司永远不会和生存问题过多纠缠,他们抓主要矛盾、抓重点突破,把有限的资源全部聚焦在发展上。长期的努力不会被辜负,泰钢1号高炉系统工程等大项目的先后中标让分公司稳住了阵脚,并获得平稳发展,而邹平氧化铝项目中标则不仅让分公司开拓了世界500强企业——山东魏桥集团这一市场,同时也让分公司开始具备有色行业的工程施工能力。

十年来,在1300平方米的办公楼内,北方分公司80余名“西部铁军”将士始终兢兢业业、克勤克俭,通过艰辛努力,确保了各项指标稳中有升,并偶有亮点。十年来,累计完成市场签约近31亿元,营业收入19亿元,实现利润近9000万元,上缴费用3600余万元。其中,2014年新签合同6.3亿元,创历年最高;2013—2017年连续超缴管理费达750多万元。这份成果在所有兄弟公司中,可能并不耀眼,但北方分公司员工做到了问心无愧。

南征北战的市场开拓

因为市场,才有了北方分公司,那么开拓市场就是北方分公司的天然使命。但开拓之路艰辛曲折,尤其是成立的前几年,经营人才紧缺、市场资源薄弱,不过“西部铁军”成立之初就是白手起家,北方分公司当然更不会“等、靠、要”,坐以待毙。

以经营部牵头,“一个部长一个兵”的北方分公司员工主动出击,几乎跑遍了山东及周边市场,他们不怕冷脸相拒,不灰心委婉推辞,在多次与成功擦肩而过后,依然执着努力,毫不松懈地该跑就跑,为分公司后期的市场发力打下了坚持的基础。

十年来,虽然北方分公司曾努力涉足市政、房建等施工领域,在河北、河南、广东、辽宁留下过足迹,但多种因素影响之下,结果并不理想。不过可喜的是,分公司在冶金、维检、有色行业逐渐有了较为稳定的市场份额,在泰钢、日钢、魏桥集团有了较好的口碑。

值得一提的是,魏桥市场的开拓以及由此产生的“现场拓市场”战略的顺利实施。

对北方分公司而言,往大的说,整个北方的市场都有责任开拓,往小的说,山东的市场当仁不让。魏桥属于家门口的市场,用北方分公司经理杜云彪的话来说,“家门口的工程项目,不去参与竞争没法向集团公司交代,也没法向北方分公司全体员工交代”。

魏桥集团是世界500强企业,每年建设投资达到了近百亿,市场巨大,随意拿一块儿,就够北方分公司上下衣食无忧了。自2007年成立起,分公司就多次与魏桥铝电公司接触,但均因没有铝电业绩,被拒绝参与投标。2010年9月,魏桥铝电公司为了加快施工进度,邀请北方分公司投标种子过滤项目,工程造价仅1600万元。工程量不大,但北方分公司极为重视,认真组织技术人员查阅铝业的资料,并多次组织人员到现场参观实物,研究其工程技术特性及施工重点,认真分析工程造价,经过全体人员的共同努力,最终成功中标。

该工程的中标,意味着北方分公司进入了一个大市场,但项目不去经营,就只是一个一锤子买卖的项目,只有去经营了,才可能做大“蛋糕”。如何借助一个小项目去撬动大市场、站稳市场?需要面临哪些具体问题?分公司为此连续几天进行策划研究,经认真分析,决定采取“几条腿同时走路”的方针。

北方分公司对项目部定了“四个必须”的规矩:第一,必须认真翻阅查询有关技术资料,认真落实业主的管理文件及管理方式;第二,项目部经理必须每天与业主有关人员进行工程方面的交流沟通;第三,分包队伍必须选择集团公司评为优秀等级的分包商;第四,施工质量必须符合规范,施工进度和文明施工严格执行业主要求,甚至超过业主要求。同时,北方分公司具体做到:第一,保证资金优先供应;第二,有关部室定期检查工作,提出合理有效的意见,并现场督促项目部整改不符合规范和要求的内容;第三,分公司领导至少每两天到现场检查指导项目部工作,并与业主有关领导进行交流。

经过上述措施,在短短两个月内,北方分公司就得到了业主认可。不仅在氧化铝工程获得投标邀请,电解铝工程、铝轧线也邀请分公司参与投标。几年间先后中标了惠民电解铝一期工程、北海一期100万吨种子分解全套工程、邹平冷轧工程等,工程总造价近15亿元。

截至目前,魏桥市场成为北方分公司最大的市场,不仅解决了分公司的生存,还填补了集团公司在氧化铝、电解铝、铝冷轧线、高架库、110kv变电站的施工空白。

魏桥市场的顺利开拓是“现场拓市场”的完美实践。自此以后,北方分公司愈加坚定地立足于以“现场”撬动“市场”、诚信经营、品质保证,以真诚感动人、用质量说服人、以良好的口碑和信誉赢得信任,在现有项目基础上紧随业主的后续发展项目一起滚动合作。依托老朋友,结交新朋友,用活人脉关系,为确保分公司持续稳定、健康发展奠定了坚实的基础。

多点开花的在手工程

10年间,北方分公司全体“西部铁军”将士只争朝夕,用智慧和汗水建设一项项精品工程,用“一项工程一座丰碑”诠释“艰苦奋斗、追求卓越”的“西部铁军”精神。

2003年的950毫米轧机安装工程让山东泰山钢铁集团有限公司给予了中国十九冶极大的信任。2007年后,北方分公司依然用自己卓越的表现扛起这份信任。十年间,北方分公司先后承建了60万吨优特钢热轧工程、60万吨不锈钢热退火酸洗生产线、1800毫米不锈钢热轧工程、1号高炉系统工程、2号加热炉工程、GOR转炉升级改造工程、不锈钢改造项目炉卷轧机改造工程、煤场密闭工程、2X65MW煤气发电项目等数十项工程,工程总造价6亿余元。其中,60万吨不锈钢热退火酸洗生产线系国内自主开发第一条大型连续自动化的酸洗线,而2012—2013年的不锈钢改造项目炉卷轧机改造工程则标志着中国十九冶拥有完全自主知识产权、全球首创的“三连轧机技改推移成套技术”成功应用,同时顺利实现了全球第二次、亚洲第一次轧机推移。

2012年8月3日,北方分公司在众多竞争对手中脱颖而出,成功拿下山东泰山钢铁集团有限公司不锈钢炉卷轧机改造工程。这是一份惊喜,也是不安。工程拟采用的“轧机推移”技术资料奇缺,国际上只有SMS Demag公司在芬兰的奥托肯普公司轧线改造工程上使用过。对成立仅有五年、技术力量薄弱的北方分公司而言,这个蛋糕虽然美味,但个头太大。俗话说“背靠大树好乘凉”,关键时刻集团公司果断出手,调来具有丰富施工经验的孟晓宏担任现场项目经理,同时抽调多家兄弟公司精兵强将组成了项目部。从2012年9月1日开工到2013年5月11日第三台轧机推移到位,在253天的时间里,这个工程牵动了从上到下所有人的心,集团公司领导几度亲临现场,一待一个月,让十九冶人在完成邯郸高炉推移后又书写了推移传奇。时至今日,原泰钢某高层领导依然对当时停产13天期间中国十九冶的施工网络图与不折不扣的落实精神称赞不已。

这样的工程能获得的荣誉对一个施工企业来说,难得遇上一次,但其中的困难却并不罕见。

2010年,北方分公司初次承建魏桥项目,由于对甲方管理还不太熟悉,经常被罚款,项目人员虽然难以理解,但还是主动沟通,从施工员到施工负责人,再到施工科长,坚持不懈地为维护分公司利益而奔波。

2012年,北方分公司承建魏桥冷轧区土建安装施工项目,由于设备厂家为德国公司,轧线设备全由德国进口,安装标准执行欧标,其精度要求比国标高,若执行原合同必将亏损。项目经理王炼和蔡年一起通过各种渠道在淄博市找到了曾参与编制2008版《有色金属工业建设工程预算定额》的王奎元老师,效仿先贤,三次登门拜访,不仅咨询到了解决方案,还争取到了让王老师亲上北京有色定额总站,找到相关权威出具了相应的调整系数文件,避免了项目亏损。

项目就像一个小公司,需要经营,需要考虑到方方面面的关系。十年来,北方分公司南征北战,无论对老客户,还是对新朋友,都以规范严谨的态度完成了一个又一个项目,用自身的努力维护了“西部铁军”这块金字招牌。

国企的项目除了完成施工任务外,还要提炼技术,高瞻远瞩的企业都知道技术是核心竞争力之一,没有技术的招牌只是一个壳子,不讲技术的施工永远是行业的下游。10年来,北方分公司科技成果收获颇丰,先后有《大型煤气柜柜顶液压提升安装技术》获攀枝花市科学技术进步二等奖、中国安装协会科学技术进步奖三等奖;《采用BIM技术实施大型轧机整体离线组装推移安装工艺研究》获中国安装协会科技进步一等奖、攀枝花市科学技术进步奖二等奖,《景观工艺钢结构水塔BIM应用》获攀枝花市科学技术进步三等奖、攀枝花第三届钒钛之光职工经济技术创新成果;《大型电解槽施工技术集成研究》获攀枝花市科学技术进步奖二等奖。“利用BIM技术缩短安全水塔的安装工期”获四川省优秀质量管理QC小组;“提高阴极炭块的制作效率”获成都市工程建设系统优秀QC小组二等奖、四川省建设工程优秀QC小组二等奖;“提高电解槽支墩的施工质量”获冶金施工系统QC成果二等奖、全国优秀质量管理小组二等奖。此外还有论文,国家级、行业部级工法等成果数十项。BIM应用后,北方分公司同样敢为人先,硬件软件优先供应,人才培训全面支持,在比赛中取得好成绩,也助推项目施工实现了跨步式发展。

富有潜力的发展基础

人类社会的一切成果均来自于人,人是一切发明创造的前提。原北方分公司员工刘正高在十九冶技校工作时,曾为校刊写过这样一段按语:“看黑压压的蚂蚁搬骨头,以细小之躯,扛庞大之物,你不得不感动于由细小个体组成的群体所产生的巨大力量——而这群体中的每一个个体都是如此的细小。我们离不开细小,但我们常常忽略了细小。”

对于一个年轻的企业来说,人才队伍的稳定更是至关重要,没有人就没有未来。但对于一个冶建施工单位,稳定一直是个难题。成为铁军的一员,远离了故土,也远离了亲情,长期奔波在各大身处远郊的工厂企业,入目苍凉,席地可睡,一天挨着一天过,工作的稳定和家庭的稳定似乎成了一个难以调和的矛盾。

对北方分公司而言,这个矛盾更加明显。截至今年7月,分公司员工中籍贯为山东的有4人,占员工比例不到5%,而莱芜本地人仅有1人,每年腊八至元宵期间,大量员工汇入春运的洪流,返乡与家人团聚,享受短暂的温馨亲情,而团圆的中秋、敬老的重阳、热闹的端午,都成了手机上的图片与电话里的声音。

十年来,一批人来了又走了,他们有的是老十九冶人,有的是刚毕业的学生,有的将前半生奉献给了十九冶,有的却与十九冶只结缘一天,但能在一个五线城市坚守下来,身处一个正在不断向前发展的80人集体,终究都是不凡之辈。

十年来,北方分公司将有限的人力资源,发挥到了极致。有三个员工组成项目部干一个多亿项目的,也有一个员工挑起两个项目的,还有一个经营人员为几个项目滚动算量的,白发越来越多的出现在了这些年轻人的头上,也加速了这支队伍的成熟。三年前,持有一级建造师证件的仅有1人,而现在已经达到7人,占员工比例接近10%,这些青涩的面孔在岁月的打磨下开始独当一面。有一部影视剧中曾有这么一句台词“我叫小强,小而强大”,北方分公司员工常自嘲是“小马拉大车”,大车能走,这大概也是源于小马们齐心协力,不甘落后的原因吧。

敢于担当的党群工团

企业文化是企业持续发展的必要保证,对于每一个国有企业来讲,党建文化是企业文化中最重要的基因。

十年来,北方分公司党组织领导群团组织,敢于担当,善于作为,在企业文化建设过程中着重贴近员工想法,开展丰富多彩的文体活动,丰富职工业余文化生活,提高企业凝聚力。逢年过节,分公司都会因地制宜地组织职工开展乒乓球、跳绳、拔河、羽毛球、登山、知识竞赛、文艺演出等员工喜闻乐见的活动,受到职工家属的欢迎。同时,分公司加强对职工生活的关心,工会、女职工委员会在员工生病或是住院期间,都会安排专人照顾,管理层也要专程探望。此外,还要坚持员工两年一次的定期体检。

在围绕中心工作上,北方分公司坚持具体情况具体分析,找准党建工作的切入点,紧密结合生产形势开展了党的群众路线教育实践、“三严三实”专题教育、“两学一做”学习教育、“三有三无”等活动,先后设置了“党员示范岗”、组建了“党员突击队”等,实现了党建工作成效的顺利转化,带动了广大职工在安全生产、降本增效、创新创效等方面均取得了显著成绩。

从十年前仅有十几名党员起步,到2017年拥有3个党支部,在岗党员34人,党员人数占员工比例超过40%,且技能人才、骨干员工、高学历员工成为其中的主要部分,北方分公司党总支已经初步成为一个年富力强、作风优良、稳步成长的基层党组织。他们用实际行动不断践行对党的忠诚誓言。

十年,如果不去总结,可能永远不知道北方分公司已经完成了这么多工作;十年,如果不去规划,可能永远不敢想象一个小公司可以做这么多事情;十年,是一个起步,是时代发展与社会自然进程中,激情燃烧的他们努力拼搏的见证。一个十年的结束,意味着另一个十年的开始,“一天也不耽误、一天也不懈怠”的北方分公司仍将扛起“西部铁军”的大旗,不忘初心,永远前行!

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